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曹立新:當前LED工程商的挑戰與機遇

字體變大  字體變小 發布日期:2020-05-13  來源:LED屏顯世界搜搜LED網  瀏覽次數:2807
核心提示:編者按:新冠肺炎疫情爆發后,各大行業均受到了很大的影響,LED顯示屏行業亦面臨一系列的挑戰,對于奮戰在一線的LED工程商來說,
 編者按 :新冠肺炎疫情爆發后,各大行業均受到了很大的影響,LED顯示屏行業亦面臨一系列的挑戰,對于奮戰在一線的LED工程商來說,更能感受到疫情給行業帶來的沖擊。為深入了解疫情給LED顯示屏帶來的影響,LED屏顯世界搜搜LED網記者特別采訪了中國LED工程商聯盟秘書長曹立新先生。曹立新先生同時也是我們LED行業的資深人士,他的觀點極具啟發意義,對于我們認識當前LED工程渠道的發展現狀以及面臨的一些挑戰都將大有裨益。以下為本次采訪部分觀點實錄:

 

 

中國LED工程商聯盟秘書長曹立新先生

《LED屏顯世界》:疫情發生以來,不少企業加大了對渠道市場的爭奪,部分企業甚至調低了渠道產品的價格,LED工程渠道也是企業爭奪的重點,作為LED工程商聯盟秘書長,請問您是如何看待今年的工程渠道發展?

 

曹立新:當前國內疫情得到了有效控制,社會生產活動逐漸恢復,一些被抑制的LED工程項目也已經開始逐漸恢復運作,最近一個月,一些企業基本恢復生產,有的企業甚至進入比去年同期更忙碌的狀態,整體上工程項目都運作繁忙起來了。但由于海外疫情,絕大多數國家仍處于抗疫攻堅階段,當下疫情發展尚不明了,導致越來越多的企業紛紛將目光轉向了國內市場,對整個國內市場的沖擊非常大。今年國內的工程渠道競爭將會非常激烈,我相信大多數企業的目標都是優先保證活下來,只要活下來就有希望。而激烈的市場競爭也會倒逼企業提高競爭力,提升自身實力,從這方面講也未嘗不是一件好事。

 

《LED屏顯世界》:當前不少顯示屏企業面臨訂單減少,甚至沒有新訂單的局面,作為奮戰一線的LED工程商更是第一時間便能感受到市場的冷暖,在您看來今年LED工程商面臨的最大挑戰是什么?我們又該如何應對?

 

曹立新:近年來LED顯示屏的一些周邊設備、音視頻等系統集成商都成立了專門的LED顯示屏事業部或者工程部門,紛紛介入LED顯示屏領域,侵占了我們LED工程商的一部分市場份額。LED工程商受到了多方的擠壓,而疫情更加加速了這個勢態的發展。面對多方的擠壓,我們LED工程商一方面要苦練“內功”,不斷提升專業水平,做到術業有專攻;另一方面,除了專注于顯示屏這個行業不動搖之外,在專業的基礎上努力擴大外延,提供更多綜合性的配套服務。具體說,即從顯示到音視頻這一塊,我們要根據客戶的需求,來做一些專業領域的開發,比如說智慧燈桿屏,我們不僅做燈桿上的一塊顯示屏,同時也把它延伸到節能照明,與5G相關的一些設施配套的研發,以及相關項目的對接,通過這樣的一條龍服務來為客戶提供最優質的服務,最優的綜合解決方案。

盡管目前LED工程商面臨一系列的挑戰,但我認為,雖然一些簡單的LED顯示屏項目準入門檻相對較低,但在一些專業性的解決方案,對專業性要求較高的大屏項目,我們工程商更具競爭優勢,對客戶來說更有工程質量的保證。畢竟,任何工藝都需要經驗的積累,其他行業的廠商跨界進來,它還需要一個學習與熟悉的過程。而我們工程商是一支能夠做出精品工程的隊伍,只要我們繼續練好內功,提升服務水平增強與客戶的粘性,充分發揮我們的特長,從顯示技術到解決方案的應用角度,擴大這個一條龍服務的范圍,相信我們工程商足以滿足顯示行業需求,做出更多高質量的精品工程。

 

《LED屏顯世界》:不少人士對今年的顯示屏市場普遍持悲觀態度,認為今年將可能引發新一輪行業洗牌,強者愈強,弱者出局,請問您是怎么看待這一觀點?

 

曹立新:行業洗牌這是一個老生常談的話題,優勝劣態是市場規律,行業每年都會更新淘汰一批沒有競爭力的廠家。那些沒有創新、產品沒有特點或性價比不高、產品質量低劣的廠家,肯定會慢慢地淘汰出局,F在疫情之下,企業發展還要有資金實力作為保證,畢竟,創新也要建立在良好的企業運作的基礎上。沒有穩定的發展,沒有足夠的資金支撐,創新將是無源之水,無米之炊,我們很多企業沒有厘清生存與創新之間的關系,因此在發展的過程中很容易走進死胡同。

 

《LED屏顯世界》:如今LED顯示屏在成本、價格等方面已經越來越透明化、利潤也不斷收窄,我們LED工程商該如何提升自身的競爭力?

 

曹立新:當前單純的LED顯示屏價格已經透明化,加上外貿(企業)轉內銷,市場的增值空間被極大地擠壓了。在這種情況下,如何捍衛工程商的價值,保證利潤不被擠占,這就要求我們工程商做好相關配套方案的工作,進一步加強資源的整合,基于客戶的需求,多做一些綜合性的開發,比如安全、播控、便捷性等功能性方面的增值服務,換句話說,我們要從顯示屏工程提供商轉向工程綜合應用的專業性服務商,即在專業性的基礎上嫁接更多符合客戶需要的產品,通過這樣的綜合性解決方案,來提升我們工程的價值,這樣利潤也會有所提高,

同時,通過聯盟的行業平臺,積極參與交流和學習,多與工程行業的兄弟單位互動,取長補短,抱團取暖,這樣我相信您企業與同行間的競爭優勢自然也會得到加強。

 

《LED屏顯世界》:作為中國LED工程商聯盟的秘書長,請問您對工程渠道的未來發展趨勢有何看法?

 

曹立新:在這里,我認為有必要厘清一下“渠道”這個概念,這兩字在LED顯示屏行業的某些認知度存在一些偏差,漸漸變成了低端產品的代言詞,我們或許應該糾正一下,比如叫“工程項目合作伙伴”會不會更好一點?同時我們希望生產企業在擴大銷售管道方面,多做我們工程商朋友們的助力者,少做他們的革命者!多一些合作共贏的營銷思維,共同促進顯示屏行業的健康發展。我們聯盟為了促進顯示行業上下游的交流,建立了網上直播平臺,將常態化的進行項目案例分享,技術講座,新產品發布等,歡迎各界朋友的參與直播分享。

目前有些企業做模組批發,但更多的企業開始向著整裝轉變,模式有所變化,未來的競爭會更加的激烈。但挑戰總是伴隨著機遇,就說這次疫情,它既是一次危機,但也蘊含商機,現在國家推出的萬億元“新基建”項目,其實給我們這個行業帶來了很大的機會,我相信這會給我們這個行業的發展注入新的活力。天氣逐漸炎熱,相信行業也將會迎來新的一輪爆發期。

 
關鍵詞: 曹立新 工程商聯盟
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